출처: 제로창업 도서
세미나 창업 성공 TIP 9가지
1) 무료 또는 저가격으로 6인 이하의 세미나 참가자를 모집한다.
2) 세미나에 앞서 모든 참가자와 정성껏 커뮤니케이션을 한다.
- 모든 사람과 명함 교환하면서 상대방과 소통한다.
- "이번 세미나로 무엇을 기대하시나요?" 등등 물어보기
3) 서두에 세미나로 달성할 수 있는 것을 선언한다.
4) 시작 직후부터 참가자에게 주인 의식을 심어 준다.
- 참가자에게 질문하는게 효과적
5) 맞춤형 해결책은 제공하지 않는다.
- 자신에게 적합한 맞춤형 문제 해결책을 알고 싶어져서 고가격 상품과 개별 계약 등의 핵심 상품도 갖고 싶어지게 되는것이다.
6) 문제점을 참가자 스스로 인식하게끔 만든다
- 본인에게 스스로의 문제점을 인식시키고, 자신의 입으로 말을 하게끔 만드는 것이 중요하다.
7) 가정법 질문으로 스스로 행동을 일으키기 쉽도록 만든다.
-"만약 실행한다면 언제부터 시작하겠습니까?"
8) 망설이는 참가자의 등을 밀어주는 마지막 질문
- "그래도 계약하지 않는 진짜 이유는 무엇인가요?"
9) 설문지를 마지막 세일즈맨으로 만든다.
- 설문지가 아니라 '세미나 감상 시트'로 이름을 짓고, 세미나 마지막 시간에 충분히 시간을 들여, 마치 세미나 콘텐츠의 일부인 것처럼 연출하고 있다.
세미나 감상 시트
1. 오늘의 세미나에서 가장 좋았던 점은 무엇입니까?
그 이유를 되도록 구체적으로 기재해 주십시오
2. 그것을 당신의 사업에 활용하기 위해서 당신이 내일부터 할수 있는 일은 무엇입니까?
이에 대해서도 가능한 구체적으로 기재해 주십시오
3. 세미나를 받아 본 결과, 새롭게 궁금해진 점, 문제점 등이 있다면 알려 주십시오.
희망하실 경우 개별 메일 상담도 접수하고 있으므로 [통상 1회 20만원의 메일 상담을 오늘 세미나 참가자 분에게는 특별히 무료], 그 내용을 부담없이 기재해 주십시오
4. 무료로 도움이 되는 최신정보(이메일 매거진 또는 뉴스 레터)를 정기적으로 보내 드리고 있으므로 등록해 주십시오
부디 당신의 사업에 활용하시길 바랍니다.
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